肖文藝運營的三躍建材創立于1985年，專注經營建材已經有長達35年的歷史了。三躍建材1997年初入衛浴行業，2007年開始經營東鵬潔具，2017年三躍建材成為東鵬整裝衛浴福建運營商，憑借多年的衛浴經營經驗、引領行業潮流的產品與堅實的品質，成就了東鵬整裝衛浴在福建區域的蓬勃發展，目前全省擁有東鵬整裝衛浴專賣店70余家，并多次榮獲“東鵬全國金牌經銷商”、“中國優秀陶瓷經銷商”等殊榮。

福建東鵬整裝衛浴 肖文藝

然而，就是這樣一家老牌經銷商，在經歷了年初那場疫情危機時也差點倒下。患難見真情，東鵬整裝衛浴廠商在關鍵時刻拉了這位老戰友一把，如今三躍建材的營收也在逆勢之下扭轉而上，超越了去年同期水平。這背后究竟經歷了怎樣的心路歷程？廚衛資訊記者帶著這樣的問題采訪了三躍建材掌舵人肖文藝。

今年受疫情影響，前期我們確實感覺快撐不下去，但好在廠商在關鍵時刻給了我們足夠力度的支持。現在我們已經超越了去年的同期水平。后來我復盤總結了原因，從差點被疫情打垮到下半場的反超，總共有三點因素，肖文藝在接受廚衛資訊記者采訪時總結道：

第一，我們從傳統的專賣店銷售模式轉型到培訓所有裝修人員帶貨模式。比如我們為我們的水電工、泥水工等技工提供免費的銷售培訓服務，并通過他們形成渠道裂變，為我們的專賣店帶來流量；

第二，對于東鵬廠商推出的新品，只要我們福建地區的經銷商起訂量足夠，我這邊都會給出相對的折扣。基于這個原因，每當東鵬的新品推出，我們的推廣速度都非常之快，市場占有率相較其他品牌更強；

第三，福建省還有其他不少本地品牌，以前我們的淋浴房很難與本土品牌競爭，因為淋浴房都需要定制，我們外地品牌在速度上很難打敗競爭對手。現在東鵬不僅出貨效率快，而且服務效率也跟上來，我們定制的淋浴房從下單生產到收貨只需要15天的時間。我們的淋浴房銷量也從一個月十幾套變成了一個月幾百套，翻了十幾倍。淋浴房銷量的激增是我們業績增長的一個比較重要的點。

我們的市場無時不刻都在發生變化，我們現在要做的就是專心致志做好自己的事情，時刻關注市場的反應，在第一時間感知市場的需求。明年我們打算繼續渠道下沉，特別在福建的鄉鎮我們還有許多的空白網點。福建省相對來說還是比較富有的，潛在的合作伙伴不少。特別是鄉鎮地區的渠道下沉會是我們明年的主要增長點。另外，東鵬開發了一個小程序，這個小程序相當于抖音、微商等線上商城，可以全面推動我們的線上活動落地。最后就是我們的工程版塊，今年9月15號我們與東鵬總部共同成立了一個工程團，我們這個工程團隊專門推廣公共設施的潔具銷售，也將是我們未來重要的增長點。