【衛浴網】背景：近些年，陶瓷衛浴行業的很多實力品牌進行了產品線的延伸，從衛浴向瓷磚滲透的北有惠達，南有箭牌；從瓷磚向衛浴延伸的比較有代表性的有東鵬、馬可波羅等。瓷磚和衛浴同屬家居范疇，其研發、技術、營銷、渠道、管理、服務等大同小異，所以衛浴瓷磚的相互滲透被越來越多的實力品牌納入產品發展戰略之中。
筆者了解到，家居建材行業的***安華目前已經將衛浴和瓷磚拆分進行單獨運營，標志著安華瓷磚正式起航征戰陶瓷市場，那么，對于安華瓷磚而言，拆分運營是基于怎樣的考慮？對于安華品牌而言意義如何？較新動態如何？之后會有哪些規劃？……針對系列問題，有媒體記者特別邀請安華瓷磚事業部營銷總監程振進行專訪。
訪談嘉賓：安華瓷磚事業部營銷總監程振
專業人做專業事
據悉，目前家居建材行業有不少企業雙管齊下同時經營衛浴和瓷磚，有些在這兩個領域都取得不錯的成績，有些可能無法兼顧業績平平。安華作為家居建材行業***，選擇將衛浴和瓷磚進行拆分單獨運營，是產品多元化發展的戰略，更表明了安華進軍陶瓷市場的決心和信心。安華瓷磚事業部營銷總監程振表示，安華瓷磚單獨運營主要基于兩方面的考慮：一是專業人做專業事，安華瓷磚擁有專業的團隊專注于瓷磚領域，為消費者提供高品質的產品和專業的服務；二是，安華在瓷磚領域的成績一直不錯，單獨運營之后，更有利于安華瓷磚品牌知名度的提升。
產品多元化發展被越來越多的企業納入發展戰略之中，然而，如何在多元化中體現品牌特色，在白熱化競爭下脫穎而出是考驗企業的重要命題。安華瓷磚事業部成立之后，程振表示首要工作就是修煉內功，在當前的市場環境下，只有扎實的企業內功才是制勝的法寶，不管外部環境惡劣亦或良好，能夠直接影響到企業生存與發展的就是企業自身。
戰略發展三核心
企業內功的修煉，首先是提升產品力，從產品品質以及產品研發方面進行提升，安華在市場上已經具備了一定的品牌影響力，在產品方面進一步提升，提高品質標準，為消費者帶來更多更優質的產品的同時，市場成績也定將“不負有心人”。據了解，安華瓷磚今年在新產品的研發上力度較大，不但運用當前行業較先進的技術，還從時尚潮流方面新添了不少設計元素，例如花色、工藝方面的豐富。在2012上海廚衛展上，安華瓷磚將會推出宮殿石升級系列，是瓷磚行業全拋釉產品品類的一個新***。安華瓷磚定位“自然時尚簡約”，而這也是時下家居裝修的潮流趨勢，不管市場如何變化，把握較新潮流的企業才能發展得更快更強大。
對于企業而言，除了核心的產品競爭力，決戰終端的依舊是渠道網絡，有人說“得渠道者得天下”，充分說明了渠道戰略布局至關重要。安華瓷磚程振認為，安華瓷磚在渠道布局上具備優勢，除了與衛浴重疊的一些經銷網絡，還大力開拓了瓷磚的市場，安華瓷磚今年在招商方面采取“百城選精英”的策略，在特定的市場挑選當地較有實力的經銷商進行合作，安華瓷磚程振告訴筆者，今年重點針對二三線城市開展網絡布局，目標新增200個網點。
有高品質的產品以及優質的經銷渠道，還需要有適當的營銷推廣才能將品牌傳播得更加深入。安華瓷磚目前在市場以及行業內的影響力還沒有完全體現出來，不及安華品牌的傳播度和影響力，因此，在宣傳推廣這一塊，程振表示會更多地開展安華瓷磚的相關活動，例如，新品發布會、設計師品鑒會等等，注重瓷磚的推廣以打造安華瓷磚的品牌知名度。
