閱讀提示： 近年來，佛山私拋廠發(fā)展迅猛，不但靠低廉的價格搶占了市場，形成了自己在拋光、物流、產(chǎn)銷合作等環(huán)節(jié)的市場優(yōu)勢，而且產(chǎn)品的同質(zhì)化對品牌企業(yè)造成了很大的沖擊。春節(jié)過后，恢復(fù)生產(chǎn)不久的陶瓷行業(yè)即傳出拋光磚價格上漲的消息，而不同區(qū)域漲幅也不同，在華北地區(qū)一塊磚漲幅度在3元左右，但到華南地區(qū)上調(diào)幅度就高達4元。2010年的拋光磚市場形勢，已引起行業(yè)人士與陶瓷企業(yè)的高度重視。 近日，中國陶瓷網(wǎng)記者針對2010年私拋廠的拋光磚漲價情況進行了詳細調(diào)查采訪。

現(xiàn)象： “漲聲”稀拉，漲與不漲，眾說紛紜 最先感受到價格漲勢的主要是經(jīng)營拋光磚產(chǎn)品的陶瓷企業(yè)。位于佛山市瓷海國際B區(qū)某私拋廠的營銷點負責(zé)人表示，目前確實存在拋光磚漲價現(xiàn)象，其漲幅度都在10%左右，800*800規(guī)格的拋光磚上調(diào)0.8元—1元，600*600的則在0.5元左右。該負責(zé)人還說：“拋光磚價格的上調(diào)不會只實行于一兩家私拋廠，全國范圍內(nèi)私拋廠都將對拋光磚做集體價格上調(diào)。” 歐爵陶瓷營銷總監(jiān)夏光明談到拋光磚漲價，顯得語氣堅決：“拋光磚100%在漲價”。據(jù)他了解，私拋廠將產(chǎn)品價格都上漲5%以上，而品牌拋光磚的價格，普遍漲幅在5%-10%以上，而他認為，這些都是迫于成本的壓力，再加上去年拋光磚大范圍的盲目擴產(chǎn)引起價格大幅下跌后，市場的正常回升。匯玄陶瓷有限公司冼先生表示，因為成本在漲，的確許多拋光磚都在漲價。華夏陶瓷博覽城內(nèi)的某私拋廠營銷中心馬經(jīng)理表示，目前一片磚漲價不到5%，其中800*800規(guī)格的拋光磚消費量大，漲價幅度也相對較大。紅珠精工磚市場負責(zé)人也表示，由于生產(chǎn)成本漲了，油價漲了，所以拋光磚價格也漲了。紅珠精工磚600*600規(guī)格的漲五毛，800*800規(guī)格的漲一塊。 企業(yè)的市場布局存在差異，對市場反應(yīng)程度也有所不同，在一部分人大喊漲聲的同時，也存在不同的聲音。一家專業(yè)做仿古磚的陶瓷品牌負責(zé)人認為：“私拋廠內(nèi)的貨物積壓一直都比較嚴(yán)重。如果真的是要漲價，那有可能是虛炒”。 而佛山一大陶瓷企業(yè)旗下一品牌總經(jīng)理張先生聽到“拋光磚漲價”顯得有些詫異，“通過市場形式觀察，今年拋光磚的銷售度在大部分地區(qū)較困難，只會在局部地區(qū)出現(xiàn)較好地銷售成績。但目前，我們并沒有感受到拋光磚漲價的明顯趨勢” 上漲與否，眾說紛紜。盡管如此，但大部分企業(yè)和行業(yè)人士已經(jīng)開始對“拋光磚價格上漲”形勢高度重視。 根源： 原材料漲價，“建材下鄉(xiāng)”風(fēng)吹拋光磚漲勢

這是兩個月內(nèi)，拋光磚價格發(fā)生著“上拋線”形式的變化，究其根源，這種變化也并非偶然。 采訪中，佛山財滿街陶瓷有限公司的一位負責(zé)人向記者披露，年后拋光磚原材料的價格上調(diào)是導(dǎo)致拋光磚價格上調(diào)的主要原因，另外人員工資、成本、包裝費、水電費等其他社會綜合費用的增長也是致使私拋光磚價格上調(diào)；其次，建材下鄉(xiāng)政策中政府補貼13%—20%到城鄉(xiāng)建設(shè)中，新建房屋的大幅增多，市場需求，通貨緊縮也是其漲幅的原因。 另外，針對拋光磚價格上漲的原因，記者又走訪了幾家私拋廠。瓷海國際B區(qū)某私拋廠的營銷點負責(zé)人認為，導(dǎo)致拋光磚漲價的原因除了成本、原材料漲價和員工工資、消費水平的提高等原因之外，2008年5月份佛山市政府制定出臺的《關(guān)于陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級》的三個政策性文件也對陶瓷產(chǎn)品價格的變化產(chǎn)生影響。按照文件，佛山市對建陶企業(yè)提出極為嚴(yán)格的要求，政府計劃只保留40多家建陶企業(yè)，要求年底之前關(guān)閉近70%的陶企。近兩年資源生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致很多企業(yè)被迫關(guān)閉及轉(zhuǎn)移，這些都讓陶瓷市場出現(xiàn)短暫的產(chǎn)能下降趨勢；他還認為，節(jié)能減排的政策及2010年11月12日亞運會的召開，政府明文規(guī)定在亞運會召開前全國空氣清潔指數(shù)必須保證達到指標(biāo),因此很多磚坯廠不敢貿(mào)然增加產(chǎn)量，磚坯貨源不足也是致使佛山拋光磚漲價的原因之一。 位于華夏陶瓷博覽城內(nèi)的某私拋廠營銷中心馬經(jīng)理說：“磚坯廠因擔(dān)心生產(chǎn)出來的磚坯銷售不出去，去年較早停窯，導(dǎo)致磚坯貨存不足。而佛山這邊200多家的磚坯廠也是3月份才開窯，所以大部分私拋廠都存在貨源緊缺。”他認為漲價只是暫時現(xiàn)象，等到窯爐全面正常運作，這個問題很有可能會消失。[NextPage] 走向： 漲價是海水還是火焰，私拋廠生存之戰(zhàn)

私拋廠掀起的漲價風(fēng)浪也波及到主流品牌，對于“漲價”勢頭，品牌企業(yè)也紛紛表示關(guān)注。 佛山歐神諾陶瓷有限公司董事長鮑杰軍告訴記者，消費者的需求及市場的需求決定了私拋廠的繁榮局面。私拋廠產(chǎn)品的走向在三、四級乃至更低級的市場，為什么佛山私拋廠很多？這取決于佛山綜合的經(jīng)營成本較全國是最低的，特別是拋光磚。拋光磚的銷售路線集中在城鎮(zhèn)、農(nóng)村，這樣低成本的產(chǎn)品是大品牌做不到的，像建材下鄉(xiāng)這樣的政策更適合與低成本的中小型企業(yè)，這就使私拋廠的發(fā)展規(guī)模越來越大越來越多。 他說：“就目前產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，在我看來對主流品牌的沖擊影響并不大。主流品牌現(xiàn)在注重的不僅僅是單一的花色、品質(zhì)和質(zhì)感，他們更趨向于軟性化的配套服務(wù)和生活空間上的服務(wù)，與中小型企業(yè)的定位不同，在終端市場上消費者看到的不再是一塊塊擺放著的瓷磚，而是生動的整體空間模式，中小型企業(yè)與主流品牌方向的不同、路線的不同拉開了其之間的差距，所以私拋廠對品牌企業(yè)的沖擊只會對存在于中低檔品牌的企業(yè)里。” 財滿街陶瓷的一位總經(jīng)理認為，私拋廠靠低廉的價格搶占市場優(yōu)勢，產(chǎn)品的同質(zhì)化對品牌企業(yè)造成了很大的沖擊。品牌企業(yè)和私拋廠定位不同，品牌企業(yè)磚一般定位在中高端，而私拋磚卻走著低端路線。一般拋光磚價格比較穩(wěn)定，只是有時因為部分廠家進行惡性競爭，變相降價或者在搞促銷的時候進行價格戰(zhàn)而產(chǎn)生的價格浮動。企業(yè)增加備貨量，往二三級城市擴展銷路，會影響價格。 一位行業(yè)人士表示，佛山是私拋廠最密集的地方，占據(jù)百分之五十到六十，不過未來會有不少私拋廠不斷被淘汰。湖南、江西、山東淄博等地招商引資，政策支持，政府對投資企業(yè)進行政府補償，通過減少稅收來為企業(yè)的投資提供便利政策，同樣的規(guī)模，比如一個企業(yè)在廣東需要納稅兩千萬，但到這些地方進行投資的話只需繳納五百萬就行。其次，拋光磚原材料較品牌磚成本的優(yōu)勢，會在三四級市場上受到農(nóng)村等消費者的青睞。再則，佛山構(gòu)建綠色經(jīng)濟，進行整改，因此很多企業(yè)的工廠搬到清遠、肇慶其他地區(qū)，減少了人工成本、技術(shù)成本，陶瓷產(chǎn)區(qū)的品牌效應(yīng)導(dǎo)致很多陶瓷企業(yè)紛紛在佛山建廠投產(chǎn)，但因為整改，會使得很多企業(yè)外遷轉(zhuǎn)移。 點評： 這是繼2005年4月以來，又一次陶瓷行業(yè)大范圍的“拋光磚漲價”熱潮，也是2010年三個月來，拋光磚價格大落大起的一次“過山車”。 由于佛山“私拋廠”盲目擴產(chǎn)，急劇增加了200多條拋光線，超過原來產(chǎn)能的1倍。2009年末，佛山南莊、小塘等地逾百家“私拋廠”，產(chǎn)品價格大幅度下滑，400多條拋光磚生產(chǎn)線伴隨著嚴(yán)冬的到來處于將近半停產(chǎn)狀態(tài)。09年三季度私拋企業(yè)，銷售額超過品牌廠，憑著快速反應(yīng)的靈活機制和性價比優(yōu)勢，大力拓展三四線市場和農(nóng)村市場，形成與品牌廠平分天下的新格局。 但是，隨著去年第四季度國內(nèi)房地產(chǎn)市場及各地重點建設(shè)項目對名牌建陶產(chǎn)品需求的拉動，品牌廠生產(chǎn)的中高檔拋光磚重振雄風(fēng)，開始收復(fù)失地，縮少產(chǎn)品價格差距，與“私拋廠”爭奪三四線市場和農(nóng)村市場，通過適銷對路的“價值戰(zhàn)”使私拋廠的“價格戰(zhàn)”傾銷陷于困境。 虎年伊始，私拋廠孤注一擲，開春即祭出“漲價”牌，引起行業(yè)的拋光磚漲聲一片，這是市場趨勢，還是生存反擊？2010年拋光磚的“漲聲”還能響多久，能有多響？這有待市場和時間的考驗。（統(tǒng)籌：陳凌云 采寫:伊娜、梁淼、唐鳳）

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