佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹：高安市的建筑陶瓷業(yè)要發(fā)展還是有希望的，那里的資源最為豐富，技術(shù)人才仍是國內(nèi)頂尖的，目前就是投資的力度問題。

　　江西省經(jīng)貿(mào)委綜合行業(yè)管理辦公室建材處處長劉文斌：最近，省‘十一五’規(guī)劃提出來要打造“高安陶瓷基地”的振興計劃，建設(shè)以高安市為中心的建筑陶瓷基地。

　　高安陶瓷資源豐富、技術(shù)國內(nèi)頂尖

　　尹虹：華南理工大學(xué)材料學(xué)院副教授、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長。

　　為了采訪廣東佛山市的陶瓷學(xué)術(shù)權(quán)威，記者是頗費了一番時間。記者在佛山市氣勢宏偉的“中國陶瓷城”的展覽大樓里，見到了這位博學(xué)的秘書長。因為，記者事先在網(wǎng)上獲得了尹虹是佛山市的第一位從教授崗位到協(xié)會任職名人，他是國內(nèi)知名、權(quán)威的陶瓷學(xué)術(shù)專家之一。

　　尹虹介紹說：“佛山陶瓷業(yè)高速發(fā)展，是從1984年的佛陶集團(tuán)改制開始的。現(xiàn)在佛山市有300多家陶瓷企業(yè)，年產(chǎn)值在600億左右，占全國產(chǎn)量的50％，占佛山市GDP的2／3。佛山市的陶瓷發(fā)展步伐之所以走在全國前列，是他的發(fā)展眼光長遠(yuǎn)，引進(jìn)外資比較早，早在上世紀(jì)80年代中期就開始了。再則，在銀行的貸款比較充足，稅收的環(huán)境也比較寬松，較早地完成了資本原始積累。再就是人才的引進(jìn)早，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院是國內(nèi)陶瓷院校的權(quán)威，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的陶瓷精英，在1992年就來了48個人。佛山市采取給安家費，戶口遷入和高薪等的優(yōu)厚待遇，引進(jìn)了大批人才。”

　　尹虹在“診斷”高安建筑陶瓷發(fā)展希望時說：“高安建筑陶瓷業(yè)的復(fù)蘇，還是需要一個周期的，因為目前沒有以前的資本積累快。但如果高安市的建筑陶瓷業(yè)要重振雄風(fēng)，只要機緣成熟，發(fā)展還是有希望的，因為那里的陶瓷資源在國內(nèi)算是最豐富的，技術(shù)仍然是國內(nèi)頂尖的，目前就是投資的力度問題。”

　　尹虹在談到人才流動時，也十分憂慮的說：“現(xiàn)在人們講究的是短期內(nèi)利益的最大化問題，之所以大量人才涌向佛山，也是人們朝著中國陶瓷城、世界陶瓷基地的目標(biāo)而來，一旦佛山的這些光環(huán)也像高安一樣失去，人才又會重新組合和洗牌的。相信高安在軟、硬環(huán)境的優(yōu)化后，人才回流是肯定的。因為，在佛山的陶瓷人才不少是江西人。”

　　尋找宣傳高安建陶品牌的窗口 爭取高安建陶多亮相媒體機會

　　尹虹與記者談得十分投機，他還興致勃勃地為高安建筑陶瓷營銷策略與品牌建設(shè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。他說：“激烈的市場競爭使建陶企業(yè)意識到：企業(yè)之間的競爭，很大程度上是營銷的競爭。佛山建陶業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，營銷方面經(jīng)歷了廠家自產(chǎn)自銷、輔以零散經(jīng)營店或加入較集中的批發(fā)市場的初級階段，目前絕大部分佛山建陶企業(yè)都已放棄了這種大棚式的營銷，而將建陶營銷推入了一個全面營銷時代。如：多品牌策略、大展廳體驗式營銷、區(qū)域大市場營銷、服務(wù)式營銷、大額直銷、建材超市、電子樣板營銷等。

　　佛山市的中國陶瓷城、華夏陶瓷城、國際陶瓷展銷中心都是典型的區(qū)域大市場營銷模式，他們不僅比一般的批發(fā)市場高檔、現(xiàn)代、時尚，而且更注重配套服務(wù)，引進(jìn)現(xiàn)代物流，對市場實行倉儲集中管理，使市場‘社區(qū)化’，使其產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，方便客戶采購。不少佛山建陶企業(yè)的瓷磚出口業(yè)務(wù)得益于此。

　　對比佛山建陶的營銷策略，高安建陶明顯滯后大約五年，這雖然與佛山建陶地處珠江三角洲，靠近經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)密切相關(guān)，這也與行業(yè)的整體實力有關(guān)，更與行業(yè)的營銷攻略有關(guān)，我認(rèn)為有幾點高安建陶是立即可以做的，作為老‘中國建筑陶瓷城’，有實力的廠家應(yīng)盡快考慮建大展廳營造‘體驗式銷售’環(huán)境；政府作好規(guī)劃，建區(qū)域大市場；廠家與定點經(jīng)銷商聯(lián)合包裝專賣店，做好產(chǎn)品的終端形象；逐步介入建材超市；在‘華夏陶瓷網(wǎng)’、‘阿里巴巴’等網(wǎng)站發(fā)布墻地磚產(chǎn)品的電子樣板。

　　我認(rèn)為高安建陶企業(yè)應(yīng)該多參加行業(yè)的一些品牌評比及排行榜，尋找宣傳高安建陶品牌的窗口，爭取高安建陶多亮相媒體的機會。”

　　“借力”構(gòu)建高安建陶業(yè)的研發(fā)中心

　　尹虹還十分關(guān)注高安的建陶業(yè)的研發(fā)，他說：“目前與建陶有關(guān)的協(xié)會、學(xué)會主要有中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、硅酸鹽學(xué)會、陶瓷分會、建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會等。

　　佛山建陶占有50－60％的市場份額，在這些協(xié)會、學(xué)會中佛山也占有50－60％的委員席位，今年佛山陶瓷行業(yè)的市、區(qū)、鎮(zhèn)和相關(guān)專業(yè)學(xué)會所屬的6家行業(yè)協(xié)會進(jìn)行了重新洗牌，組建‘佛山陶瓷協(xié)會’，結(jié)束‘協(xié)會叢生’的局面。

　　而作為先行發(fā)達(dá)過的高安市，在這些協(xié)會、學(xué)會中幾乎沒有委員席位，所以高安應(yīng)該加強學(xué)術(shù)研究，要經(jīng)常組織有分量的論壇、研討會等活動，而且要更多地組織高安建陶企業(yè)參加行業(yè)協(xié)會、學(xué)會等組織的年會、峰會、論壇、研討會等活動。

　　標(biāo)準(zhǔn)化委員會每年都要制定審核2－4個建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該有高安建陶的聲音，每年的行業(yè)峰會也應(yīng)該有高安建陶的聲音。

　　佛山陶瓷這兩年來，充分利用中國陶瓷城和華夏陶瓷博覽城兩個會展平臺，每年舉辦2至3次陶瓷博覽會。

　　并充分利用‘廣交會’的輻射力，在兩個陶瓷城每年舉辦春秋兩屆陶瓷出口交易會，將兩個展館逐步打造成‘廣交會’的陶瓷館。我認(rèn)為高安建陶應(yīng)該在政府的支持下、協(xié)會的組織下每年（至少兩年一次）組織一次有中部瓷都特色的陶瓷博覽會，增加高安建陶與整個行業(yè)的聯(lián)系交流，創(chuàng)造發(fā)展進(jìn)步的機會。”

高安建陶業(yè)緣何成“流星”?追蹤

　　“十一五”建設(shè)以高安市為中心的建筑陶瓷基地

　　劉文斌：江西省經(jīng)貿(mào)委綜合行業(yè)管理辦公室建材處處長

　　對于高安建筑陶瓷業(yè)的發(fā)展，省經(jīng)貿(mào)委建材處處長劉文斌滿懷希望地說：“我們江西的建筑陶瓷在上世紀(jì)90年代初輝煌過。可是近5年來，我省的建筑陶瓷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于廣東佛山、山東淄博等地。但最近，我省建筑陶瓷在逐漸回升，發(fā)展勢頭還比較快，但高安的建陶企業(yè)都是規(guī)模小的中小企業(yè)，建陶產(chǎn)品定位主要是根據(jù)我省的生活居住來做的，品位低，品牌發(fā)展還沒有超前意識，目前，沒有一家大型建陶企業(yè)來支撐江西的門面。

　　因此，宜春市經(jīng)貿(mào)委提出了‘十一五’要打造‘高安建陶基地’的口號。

　　最近，省‘十一五’規(guī)劃也提出來要打造‘高安陶瓷基地’的振興計劃，抓好骨干企業(yè)技術(shù)改造，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局的調(diào)整力度，積極發(fā)展高中檔產(chǎn)品；淘汰落后工藝，因勢利導(dǎo)集中力量建設(shè)以高安市為中心的建筑陶瓷基地。

　　到2010年，建筑陶瓷產(chǎn)能達(dá)3000萬平方米。重點支持江西新紅梅陶瓷有限公司、高安吉尼斯陶瓷有限公司、江西宜豐金佛陶瓷有限公司發(fā)展大規(guī)格、全玻化的高中檔建筑陶瓷；重點支持江西新瑞景陶瓷有限公司發(fā)展外墻仿古磚和廚衛(wèi)陶瓷。”

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　　銀行對建陶業(yè)有望“破冰”放貸

　　記者帶著銀行對高安建陶企業(yè)設(shè)“防火墻”不放貸問題，采訪了中國人民銀行高安市支行貨幣信貸股股長閔小文。閔小文在接受記者采訪時說：“高安的四大國有商業(yè)銀行，的確在近幾年來沒有對高安的建陶企業(yè)發(fā)放過貸款。銀行現(xiàn)在的信貸責(zé)任追究制抓的嚴(yán)，信貸管理推行的是抓大放小的戰(zhàn)略，所以，中小企業(yè)的貸款受到制約，現(xiàn)在只是對大企業(yè)放貸。像目前高安建陶企業(yè)的產(chǎn)品檔次底、規(guī)模小，財務(wù)制度不健全，難以達(dá)到銀行放貸的條件。還有，大多建陶企業(yè)的信用度不高，在高安市原來有28個陶瓷廠，形成呆賬等不良貸款就有超億元之多，這是影響貸款的主要原因。

　　再就是貸款中介收費問題，也嚴(yán)重影響著銀行向企業(yè)的放。如，房地產(chǎn)評估費、土地抵押登記費等，這些中介費都非常高，這樣無形中提高了貸款利率和成本，這樣不僅是給企業(yè)造成了成本增加，而且也給銀行帶來了壓力，如一些銀行認(rèn)定可以放貸的企業(yè)，企業(yè)也不敢貸款。”

　　采訪中，閔小文很慎重地告訴記者：“是否可對高安建陶企業(yè)放貸，銀行目前也會在市場經(jīng)濟(jì)下調(diào)節(jié)自己。

　　目前，上級和本級銀行都沒有哪條政策說不對陶瓷行業(yè)貸款的規(guī)定。只要建陶企業(yè)財務(wù)制度健全，在人民銀行的傳導(dǎo)下，四大國有商業(yè)銀行一定會破冰解凍放貸的。”

　　閔小文最后告訴記者：“對高安建陶企業(yè)的放貸，其實高安市政府也應(yīng)該唱起主角戲來，目前，在我省一些地區(qū)，早就試行了由政府牽頭，成立中小企業(yè)貸款擔(dān)保中心，為中小企業(yè)獲得了信貸資金（由有法人資格的、按市場化操作的、為銀行提供貸款擔(dān)保的商業(yè)性公司）。

　　資金的獲得，一般是以1：5的放貸倍數(shù)發(fā)放貸款，即：擔(dān)保100萬元，企業(yè)可獲得500萬元的貸款。可在高安市，早在2年前政府下文成立了該機構(gòu)，但一直沒有運轉(zhuǎn)起來。”

　　記者在省中小企業(yè)局發(fā)展規(guī)劃處采訪，該處工作人員馮亮說：“銀行為何會對中小企業(yè)筑起防火墻，主要還是國有企業(yè)的機制問題，改制后，一些地方把銀行債務(wù)仍給了老廠。銀行對這一塊又沒有理順、從而產(chǎn)生了導(dǎo)向性問題，中小企業(yè)因此出現(xiàn)融資難的問題。如今銀行對企業(yè)設(shè)立防火墻，即使貸款，也是按貸款金額的10％，由政府在財政中實行擔(dān)保，打包到國家發(fā)展銀行。目前，能幫中小企業(yè)解決貸款難問題，省里只能以工業(yè)園區(qū)來解決問題。”

　　馮亮還告訴記者：“其實，我省早在2003年9月1日就已經(jīng)頒布實施《江西省發(fā)展個體私營經(jīng)濟(jì)條例》，鼓勵和支持社會各界建立服務(wù)于個體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信用登記、信用評估、風(fēng)險預(yù)警等信用制度，以及多種形式的信用擔(dān)保機構(gòu)，為個體工商戶、私營企業(yè)融資創(chuàng)造條件。

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