作為低關注、低復購的品類之一，瓷磚品牌的營銷一直都很“卷”。恰逢7、8月裝修淡季到來，如何盤活流量賦能終端市場，是瓷磚品牌的當務之急。憑借多年對非遺文化香云紗瓷磚及818品牌日IP的運營，格萊斯瓷磚成功引領營銷破圈風潮，在不斷內卷的陶瓷行業及裝修淡季中殺出重圍，實現品牌口碑與轉化雙重驅動。
8月20日，2023格萊斯818品牌日&非遺傳承行動活動圓滿收官，本次活動顛覆往年營銷玩法，開創性通過“1場全國聯動促銷+2大平臺引流+N大政策補貼賦能終端”形式，打造線上線下閉環營銷鏈路，著重強化產品賣點力及促銷轉化力，進一步提升品牌IP影響力。截止活動結束，此次“品質818 超惠星聚趴”格萊斯818品牌日全國聯動大促五大核心城市目標完成率139.25%，活動總曝光量突破878.2萬 ，總互動量118.06萬，留資人數達1160，「818品牌日」在小紅書和抖音兩大平臺破圈刷屏，在年輕人中再度掀起國風瓷磚潮流。
聯動兩大社媒平臺
實現品牌IP破圈
消費升級時代下，以Z世代為代表的廣大年輕群體已成消費主力。抓住年輕人的心，才能抓住品牌未來的戰場。從代言人到大IP、從二次元到元宇宙、從傳統平臺到新興媒體……為了獲得Z世代的關注與青睞，品牌們積極挖掘年輕人的喜好與玩法，向不同偏好的年輕人群靠攏，在營銷上“各顯神通”。比如前段時間走紅全網的樂樂茶“一拳”系列新品，就是基于對年輕人之間流行的網絡發瘋文學的洞察，在產品包裝上大膽復刻了流行的發瘋表情包，成功拿捏住網友們的“精神狀態”，在小紅書上掀起一股分享種草熱潮。這種發瘋營銷之所以成功，無疑精準踩中年輕人的情緒閥門，從而帶來流量的加持與營銷轉化。
然而年輕化營銷雖有效，卻不持久。要想抓住年輕人的心，品牌不僅要真正讀懂年輕人，更要深耕年輕化策略并持續進行營銷上的創新，以真誠的態度與年輕消費者保持深度有效的溝通，才能讓品牌在競爭激烈的市場中成為那棵“常青樹”。在一眾品牌年輕化營銷趨勢中，格萊斯以一己之力持續刷新著陶瓷行業營銷風向。自2018年開啟年輕化品牌戰略，格萊斯已連續5年在818品牌日期間，以創新好玩的主題活動與年輕人們進行“對話”。2019年至今堅持非遺文化融合計劃，無論是跨界合作青年藝術家黃鹿，還是官宣明星小裁縫張突然為“香云紗瓷磚傳承大使”，共同發起香云紗瓷磚傳承行動，都表明格萊斯努力突破行業粗暴傳統營銷模式，通過跨界聯名、非遺文化、內容種草、多渠道傳播等多樣化營銷，與年輕一代建立深度溝通與鏈接。
格萊斯818品牌日創新文化IP營銷模式，獨創非遺融合跨界香云紗瓷磚，是其年輕化營銷戰略成功的重要要素。對于癡迷國風文化的Z世代來說，又怎么拒絕得了格萊斯“傳承經典文化的質感瓷磚”。在2022年818“香云紗瓷磚傳承行動”中，格萊斯成功打造了“非遺IP文化第一品牌”認知定位，在此基礎上，格萊斯今年圍繞“重落地、重服務、重轉化”三大核心思路，再次瞄準小紅書和抖音兩大社媒平臺，聚焦轉化，通過流量、話題打造，煥新及強化非遺文化香云紗瓷磚和818品牌日消費者心智認知。
此次818品牌日，格萊斯以精準的內容策略和引流策略再掀“非遺香云紗瓷磚”熱潮。在內容上，格萊斯圍繞“非遺文化、香云紗新品三大品質星、818全國聯動促銷優惠”而展開；同時以垂類抖音流量+核心城市、同城小紅書垂直流，進行達人線索類留資、直播及圖文產品種草，為818品牌日全國促銷活動進行精準引流，促成銷售轉化閉環。
活動期間，6位百萬級抖音達人分別前往5大核心城市進行探店及直播接力，與全國消費者分享格萊斯產品三項硬核“星功能”，達人們對產品進行防污、耐磨、防滑現場測評，讓觀眾直觀感受格萊斯瓷磚卓越品質，直播間還分享了大家最關心的家居設計搭配和瓷磚選擇等干貨技巧，幫有家裝需求的消費者提供省心省力的解決方案，當然最重要的還是把鉅惠購磚福利誠意送上。
此外，格萊斯還邀請了10位小紅書達人前往門店探店打卡，號召大家一起煥新傳承非遺文化，體驗格萊斯“星”品質，感受到香云紗瓷磚的魅力。在達人的分享與號召中，格萊斯“因使用，讓傳承得以傳成”再次引爆社交圈，讓「818品牌日」再次破圈刷屏。
線上線下同步發力
完美收割國潮瓷磚流量
隨著經濟環境和消費習慣的變化，實體門店流量逐步下降，對于家居建材品牌來說，如何在裝修淡季為門店撬動更多流量實現銷售轉化是營銷的重中之重。在本次818品牌日營銷戰役中，格萊斯再次創下銷量新高，離不開“產品+流量”的營銷策略精準發力。活動期間，格萊斯發布了香云紗新品三大品質星，煥新國潮瓷磚設計靈感，為消費者帶來全新家居體驗。
其中，香云紗瓷磚悅色系列三款獨有專利星空釉產品自帶“星味”，深受小紅書KOL喜愛，頂流地位不言而喻。三款產品仿若閃亮的星空，以一石多面不規則漸變色打破空間沉悶，賦予空間靈動體驗，低飽和色系輕松打造極簡、奶油風、侘寂風等流行家居風格。
香云紗瓷磚悅色系列-星錦月魄
而在香云紗瓷磚原生系列九款臻石釉產品中，“月白風清”皎白如明月的素雅上，絲縷風吹躍動的淺灰紋理，如行云流水般自然舒展。臻石釉專利加持自帶的絲滑觸感、出色的防污耐磨性，滿足年輕人輕松打造溫馨舒適家。
香云紗瓷磚原生系列-月白風清
從2019首次跨界推出香云紗瓷磚1.0產品，格萊斯始終圍繞年輕人需求，不斷革新產品設計。經過4年的迭代升級，非遺文化的精粹內涵運用現代工藝進行表達，融合多層疊加的質感工藝和專利的膚感技術，讓香云紗瓷磚成為品牌獨特記憶點，并在持續IP運營中沉淀為品牌資產。
除了讓人心動的品質瓷磚好物，格萊斯瓷磚的《安居交付服務》也是本次活動銷售轉化的一大重要因素。從客戶沒有進店開始介入服務，在“售前”“售中”和“售后”12個服務環節適時介入同步客戶的需求，解決過程遇到疑問。同時格萊斯的巖板精工交付服務通過專業鋪貼體系，解決巖板加工交付遇到搬運難、運輸難、施工難等一系列問題，打通巖板成品交付的最后一公里，實現成品交付。如此強大的交付力，毫無疑問成為年輕人的裝修首選。
本次818品牌日&非遺傳承行動再次深化格萊斯作為國風瓷磚品牌的擔當，從營銷層面來看，格萊斯的品牌年輕化不僅僅停留在單次表面上溝通，更是在堅持非遺文化傳承的基礎上，持續喚起年輕人的民族自豪感；從品質匠心層面來看，運用最前沿的工業技術，為產品賦予更多的質感體驗，向年輕一代傳遞東方生活美學。至此，非遺融合傳承之路又添新華彩，相信格萊斯瓷磚會成為越來越多年輕消費者的選擇。
（責任編輯/汪蓉）
