時尚是一個輪回，這在近幾年復(fù)興的“Y2K”風(fēng)格上得到充分的印證。“Y2K”即“Year 2000 Kilo”，原指的是千禧年前后的潮流風(fēng)格，近年來被加以現(xiàn)代新元素再度流行，重新賦予潮流內(nèi)涵，是一個充滿個性與時尚的生活表達(dá)。

  這種流行趨勢，在85后、90后，甚至95后成為新一代消費主力的當(dāng)下家裝領(lǐng)域，表現(xiàn)得同樣明顯。這一代年輕消費群體，一方面在經(jīng)濟(jì)快速增長的環(huán)境中成長，對生活有更高的品質(zhì)要求；另一方面，繁重的工作壓力下期盼擁有可以釋放內(nèi)心情緒的家居空間，注重個性表達(dá)與美感。

  作為家裝主材的瓷磚產(chǎn)品，近年來深陷同質(zhì)化競爭泥潭，如何以產(chǎn)品+營銷+服務(wù)，打造更能滿足時下年輕消費群體家居空間需求的差異化瓷磚產(chǎn)品，是眾多瓷磚品牌不懈的追求。

  那么，作為大而全的全品類瓷磚品牌，能否走出不一樣的差異化道路？

打造仿古賽道第一潮牌

開啟差異化競爭新格局

  作為新明珠集團(tuán)旗下的時尚潮流品牌，路易摩登瓷磚自18年前成立之時起，便自帶摩登的“潮流”基因，瞄準(zhǔn)年輕消費者。憑借新明珠集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)制造能力，以個性潮流的品牌主張，路易摩登瓷磚推出了一代又一代引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，一度成為陶瓷行業(yè)三大仿古磚品牌之一。

  同樣是“00后”的路易摩登，面對新一代年輕消費者的需求變化，選擇順應(yīng)市場，提出“摩登主義，由我定義”的年輕主張，糅合潮流的設(shè)計元素與創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，“占位‘潮牌’”和打造“陶瓷界仿古賽道的第一潮牌”。

  為什么是仿古磚？

  現(xiàn)代仿古、素色、質(zhì)感、簡約、時尚……現(xiàn)代家裝消費者更偏向于現(xiàn)代風(fēng)、極簡風(fēng)、詫寂風(fēng)等個性鮮明的家裝風(fēng)格，促使陶瓷品牌從產(chǎn)品研發(fā)、營銷創(chuàng)新上向時尚化、年輕化、個性化、多樣化的方向發(fā)展。其中，質(zhì)感更豐富、表面效果疊加更全面、更容易呈現(xiàn)個性化潮流空間的仿古磚，成為實現(xiàn)不同空間效果和家裝風(fēng)格，更能滿足時下潮流的首選。

  路易摩登瓷磚這一舉措，旨在陶瓷行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的環(huán)境中，實施的以“品類”突圍是差異化戰(zhàn)略。

  然而，仿古磚作為現(xiàn)代年輕消費群體呈現(xiàn)潮流家居空間的主流產(chǎn)品，要通過品類創(chuàng)新使品牌獲得市場認(rèn)可。2017年前后興起現(xiàn)代仿古風(fēng)潮，彼時全國仿古磚生產(chǎn)線瘋狂增長至625條，但讓不少企業(yè)栽了跟頭，隨后幾年逐漸回落，如今已不足300條。這并非仿古磚不流行，而是以仿古磚實現(xiàn)質(zhì)感、現(xiàn)代潮流家居空間，需要的不僅僅是產(chǎn)品。

  路易摩登瓷磚不是單單地提出了“摩登主義，由我定義”的品牌主張，而是悉心地打造形象廣告，改造新展廳，從品牌定位、VI、產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)等全方位以“潮”為原點升級，純粹地呈現(xiàn)“潮”的外殼，創(chuàng)造更多元的空間表達(dá)，讓用戶主動選擇“潮”的設(shè)計與內(nèi)核。

大而全品牌

如何實現(xiàn)“品類”突圍？

  路易摩登瓷磚作為一個具有18年底蘊，為陶瓷行業(yè)熟知的全品類品牌，如今以仿古磚品類彰顯品牌個性，走差異化之路，是否是在把路“走窄”了？

  當(dāng)前，路易摩登瓷磚產(chǎn)品包含拋釉磚、仿古磚、中板、瓷片、巖板、薄板、大板等陶瓷板材，覆蓋45×45mm～1800×3600mm等全規(guī)格、厚度產(chǎn)品，從產(chǎn)品矩陣上形成了品類最齊全，花色最豐富的大而全品牌。 

  路易摩登瓷磚重回仿古磚賽道，打造仿古賽道第一潮牌，并非純粹地減少產(chǎn)品品類，只做仿古磚。而是在保持原有品類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，深耕仿古磚領(lǐng)域，形成更鮮明的品牌特點。

  事實上，在如何滿足時下年輕消費者多元化的家居空間裝飾，甚至是生活方式的表達(dá)上，近年來路易摩登瓷磚精準(zhǔn)把握市場潮流趨勢，創(chuàng)新研發(fā)出了一系列特色仿古磚新品。

  例如2021年推出的“星系列”產(chǎn)品，運用行業(yè)領(lǐng)先的結(jié)晶干粒技術(shù)，將流光溢彩的閃爍星空嫁接至瓷磚表面，令裝飾空間充滿了夢幻奢華的鉆石質(zhì)感。

  2022年相繼推出“素色時光系列”和“時光理石系列”，前者的數(shù)碼精雕以及后者的淺模具坯+干粒釉+刷拋等工藝，將時光印記鐫刻于瓷磚之上，溫潤、細(xì)膩、素色等產(chǎn)品質(zhì)感。

  2023年聚焦輕紋風(fēng)向，率先推出的“微紋系列”，以超細(xì)滑釉料技術(shù)錘煉出超平滑細(xì)膩釉面，表層透明釉加厚為2—3毫米，實現(xiàn)300%的提升，具有極佳的防滲污與耐侵蝕效果。

  此外“微紋系列”還疊加10-18度柔美光感環(huán)保護(hù)眼，以及數(shù)碼模具呈現(xiàn)立體肌理，低飽和度的素雅與輕紋融合，讓家居空間顯得純凈寧和……

  這一系列的新產(chǎn)品，在為年輕消費者營造“潮”空間提供了絕佳的解決方案，也再一次彰顯了路易摩登瓷磚的研發(fā)創(chuàng)新能力。更是充分說明，品類突圍，并非只有專精特新的小眾品牌可以實現(xiàn)，大而全的瓷磚品牌更有優(yōu)勢成為特色品牌。

陶瓷行業(yè)內(nèi)卷加劇

未來經(jīng)銷商的機(jī)會在哪里？

  據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會家居建材市場委員調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年全國建材家居賣場出租率呈持續(xù)下滑趨勢，其中瓷磚減少37.4%，位列業(yè)態(tài)減少的前三位，市場環(huán)境可見一斑。

  在此環(huán)境下，選擇什么樣的瓷磚品牌更有機(jī)會贏得市場？這是當(dāng)下仍堅持經(jīng)營陶瓷生意的經(jīng)銷商不得不考慮的問題。

  越是艱難的市場行業(yè)，對瓷磚品牌的要求越高，只有既能及時把握市場變化趨勢并具有快速反應(yīng)能力和實力，能滿足最廣大主流消費人群潮流家裝需求，而且對經(jīng)銷商提供全面幫扶愿與經(jīng)銷商共成長的瓷磚品牌，最能適應(yīng)市場需求。

  路易摩登瓷磚，作為陶瓷行業(yè)“航母級”企業(yè)新明珠集團(tuán)旗下潮流品牌，品牌定位鮮明，設(shè)計理念先進(jìn)，其生產(chǎn)制造能力同樣不言而喻。擁有廣東佛山、廣東肇慶、江西高安、湖北黃岡建成四大現(xiàn)代化、集約化工業(yè)園，總面積7000余畝，超50條自動化智能生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超過2億㎡，產(chǎn)能規(guī)模實力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，為品牌商提供了無可替代的產(chǎn)品供應(yīng)保障能力。

  在產(chǎn)品創(chuàng)新上，憑借集團(tuán)匯聚產(chǎn)學(xué)研各方力量，旗下?lián)碛?家高新技術(shù)企業(yè)，2個省級企業(yè)技術(shù)中心、2個省級工程技術(shù)研究開發(fā)中心，1個省級工業(yè)設(shè)計中心，1個博士工作站及1個博士后科研工作站，累計獲得各類專利有效量為350余件，主導(dǎo)或參與制訂近90項國家、行業(yè)、地方及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。路易摩登瓷磚瞄準(zhǔn)年輕消費者需求，以“潮流”設(shè)計與貼心服務(wù)，推出了既能滿足最廣大消費人群的全品類瓷磚產(chǎn)品，又能滿足個性化需求的“潮流”家裝新品。

  在經(jīng)銷商扶持上，路易摩登瓷磚更是不遺余力。綜合18年的經(jīng)營經(jīng)驗，摸索出一套完整的幫助門店提升業(yè)績的秘訣。包括：

店面支持

  從選址、設(shè)計、產(chǎn)品展示、互動體驗等方面，路易摩登瓷磚輸出成熟的終端標(biāo)準(zhǔn)，提供全方位的建店扶持，讓經(jīng)銷商客戶實現(xiàn)快速開店。

運營支持

  路易摩登瓷磚會安排專業(yè)人員到店指導(dǎo)、組織活動，并實行全程跟蹤服務(wù)，提供專業(yè)的運營支持，讓合作的經(jīng)銷商開店更輕松。

技術(shù)支持

  智慧門店管理系統(tǒng)、快繪設(shè)計軟件、愛窩薈家居購物平臺三大營銷利器之中，智慧門店涵蓋線上引流、店面管理、客戶跟蹤、大數(shù)據(jù)分析等功能，最大程度為銷售賦能；快繪可實時渲染，秒出全屋設(shè)計圖，并具有7×24小時設(shè)計導(dǎo)師1對1輔導(dǎo)支持，讓消費者所見即所得；愛窩薈作為品牌自有平臺，是線上線下融合的一站式家居購物平臺，可通過集團(tuán)集中采購獲得全網(wǎng)價格最低的家居用品。這三大技術(shù)軟件極大地提高了成單率，賦能經(jīng)銷商客戶實現(xiàn)持續(xù)盈利。

裝修支持

  路易摩登瓷磚推出千萬元裝修補(bǔ)貼計劃，助力經(jīng)銷商門店快速進(jìn)入增長期。

培訓(xùn)支持

  通過品牌文化、產(chǎn)品知識、渠道運營、終端話術(shù)、新媒體營銷等全方位培訓(xùn)，多維度提升路易摩登瓷磚經(jīng)銷商員工的專業(yè)技能，打造終端核心競爭力，為終端加碼賦能，實現(xiàn)廠商共贏。

  受房地產(chǎn)市場的直接影響，如今陶瓷行業(yè)供需矛盾達(dá)到了前所未有的嚴(yán)峻程度，疊加傳統(tǒng)渠道發(fā)生變化，瓷磚品牌經(jīng)銷商生存空間受到進(jìn)一步壓縮，這一趨勢還將持續(xù)很長一段時間。唯有選對品牌，更要選對平臺，才能與品牌一起“潮”向美好未來！

（責(zé)任編輯/汪蓉）