消費需求、場景、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變的全新局勢下，大眾消費需求收縮、消費分級界限模糊、決策鏈路長，行業(yè)競爭加劇。面對終端流量、成交、業(yè)績?nèi)乩Ь常髮④姶纱u如何聚勢而強，拓寬流量渠道、穿越冰寒周期破局增長？
10月24日-26日，將軍陶瓷集團營銷總經(jīng)理柳嘉興，集團瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理劉小磊等一眾高管、營銷中心全體精英們、及50個來自全國各地核心大將軍經(jīng)銷商直營團隊齊聚一堂，由黑蟻營銷（行業(yè)知名業(yè)績增長咨詢機構(gòu)）提供策略支持，共同開啟大將軍“矩陣引流”新零售模式項目。3天后，以“硬核產(chǎn)品+矩陣引流”為核心的大將軍新零售項目，在全國300個城市和地區(qū)遍地開花。
構(gòu)建“矩陣引流”系統(tǒng)
打造數(shù)字化將軍
隨著消費趨勢的不斷演變，顧客的購物行為呈現(xiàn)出更加多元化和跨場景化的特征，傳統(tǒng)“坐等顧客上門”的營銷方式已難以適應(yīng)現(xiàn)代消費者的購物需求。為了快速優(yōu)化品牌經(jīng)銷商銷售模式，大將軍瓷磚攜手抖音引擎和營銷專家（黑蟻）共創(chuàng)“流量高地”，匯聚行業(yè)頂尖資源，為大將軍品牌量身定制了一套全面連接“人、貨、場”的矩陣引流新零售解決方案。
通過龐大的線上線下流量矩陣和多元化的引流手段，大將軍矩陣引流新零售不僅將全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的每個節(jié)點緊密相連，還促進了信息的無縫流通與營銷活動的廣泛傳播，形成強有力的連鎖反應(yīng)，極大提升了終端銷售的運作效率和效果。
▲全域渠道，持續(xù)深耕
全新“硬核產(chǎn)品”上市
快速搶占基礎(chǔ)市場
這是硬核產(chǎn)品與流量巨擎的邂逅。為進一步提升引流、到店、成交全鏈路銷售效率。在打造流量矩陣的同期，大將軍抓住“中小規(guī)格巖板”市場的火爆熱銷勢頭，順勢推出了更具競爭力的仰望2.0新品。
深刻了解消費者對瓷磚品類的基本需求，新品不僅在外形設(shè)計上追求美感，在性能上也力求卓越。不僅采用巖板級材料和工藝，更是專門進行套系化設(shè)計，進一步降低消費者選擇難度。無論是在線上瀏覽還是線下體驗，消費者都能立即感受到產(chǎn)品所傳遞的高品質(zhì)與獨特魅力。
▲仰望2.0系列硬核產(chǎn)品
產(chǎn)品一經(jīng)推出，即刻引發(fā)了全國500多家門店連夜上樣的熱潮。仰望2.0系列憑借其硬核品質(zhì)與設(shè)計，不僅迅速吸引了大量關(guān)注，還有效促進了品牌從線上到線下的流量高效轉(zhuǎn)化，顯著提升了銷售業(yè)績。
“流量+產(chǎn)品”雙管齊下
大將軍邁入營銷2.0時代
作為大將軍瓷磚新零售項目的核心舉措之一，“矩陣引流新零售模式”得到了迅速而全面的部署。項目落地兩周時間就完成了全國近300家門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這也標示著品牌正式邁入營銷2.0時代——新零售銷售模式。
截止到11月18日，大將軍已經(jīng)交出第一份新零售成績單。全國線上線下高效推動下，已經(jīng)開通了80多個導(dǎo)購直播間，參與加入新零售門店300家，單月成交訂單突破2023單！這一成績不僅證明了市場對我們品牌和產(chǎn)品的認可，也展示了大將軍新零售模式的強大生命力。
在多維度聯(lián)合發(fā)力下，11月15-17日，大將軍總部官方抖音“21周年狂歡盛典”直播引爆全國人氣，交出了滿意答卷。新零售GMV同比增長162%，派單量同比增長43%，線下參與門店覆蓋率提升15%。這得益于大將軍線上線下的深度融合以及全渠道的精細化運營，同時這也是大將軍新零售2.0加速的核心所在。
不同于線上“薅羊毛”的粗暴打法，大將軍新零售模式以戰(zhàn)略為牽引，以矩陣引流+硬核產(chǎn)品為核心打法，在構(gòu)建全域運營的同時，實現(xiàn)對本地化潛在客戶的精準匹配。主動融入年輕人的線上“生活圈”，持續(xù)輸出創(chuàng)意內(nèi)容，展示大將軍瓷磚的獨特魅力和高品質(zhì)產(chǎn)品，進一步增強了品牌的曝光度和用戶參與感。不僅贏得了經(jīng)銷商和消費者的贊譽，更成為了行業(yè)新零售模式轉(zhuǎn)型排頭兵，帶領(lǐng)行業(yè)打響了數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一槍。
