有的問題問，只有一兩條兩百米長(zhǎng)窯爐的中小陶瓷企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

這兩年很多小企業(yè)主很迷茫，不知道未來的方向在哪里，不轉(zhuǎn)型，就是慢慢等死，轉(zhuǎn)型就是找死。

還有，很多小企業(yè)專注于某一領(lǐng)域的特色產(chǎn)品，打造自己獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì)，很容易獲得成功，但也很難得到進(jìn)一步的提升發(fā)展。請(qǐng)問如何解決這個(gè)難題？

當(dāng)下徘徊在盈虧平衡或生存危機(jī)的中小微瓷磚企業(yè)如何只抓一件事，哪件最重要？現(xiàn)金流、銷量增長(zhǎng)、成本控制、產(chǎn)品推行？

陶瓷中小企業(yè)或者OEM企業(yè)適合做工程渠道嗎？

你看一路下來問了六個(gè)問題，都是針對(duì)中小企業(yè)。我覺得確確實(shí)實(shí)，我剛剛也說到一些，其實(shí)我想大家還是去看這本書——《迭代》，做長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，這本書上已經(jīng)談到了，即使有這個(gè)疫情的影響，只是它加速了，但趨勢(shì)不會(huì)改變。

鮑公直播現(xiàn)場(chǎng)

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只有一兩條兩百米長(zhǎng)的窯爐，它這個(gè)如何轉(zhuǎn)型？

鮑公：

第一個(gè)，你所在的區(qū)域在哪？如果你這個(gè)在一些區(qū)域市場(chǎng)里面，有競(jìng)爭(zhēng)力的話，其實(shí)并不難過。

前段時(shí)間我接待黃梅有一個(gè)企業(yè)，他是兩條窯，做拋釉磚，現(xiàn)在他還要發(fā)展，想再加一條窯，他在深耕區(qū)域市場(chǎng)，他有很多心得，他還在發(fā)展。

所以我特別強(qiáng)調(diào)就是，大家別看只有兩條窯，感覺在陶瓷行業(yè)算一個(gè)小型企業(yè)，但是他為什么還要發(fā)展？

這也是前些天的事情了，并不是說去年或者前年的事情。他在區(qū)域市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，他認(rèn)為，在這方面，他的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，所以他想著做一些更大的產(chǎn)品——大板，為他區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)提供更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)。這個(gè)思路，我覺得非常好，值得大家借鑒。

第二個(gè)，當(dāng)我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域市場(chǎng)那方面，沒有太大的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們做一些個(gè)性化的產(chǎn)品。比如說景觀磚、厚磚，也就是這幾年出來，比如說中板，也是這兩年出來，發(fā)展也非常的快。當(dāng)然還有其他的類似的這種特殊的、小眾的、個(gè)性化的產(chǎn)品。

實(shí)際上，每個(gè)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)無非就是兩個(gè)，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是市場(chǎng)。如果我們?cè)谑袌?chǎng)有優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)我們可以去做，在產(chǎn)品上有獨(dú)特的地方，我們找他的獨(dú)特性。其實(shí)同樣可以解決問題。

今天上午跟金獅王的二代、接班人袁飛，他也是我的學(xué)生，在書院聊天的時(shí)候，我們?cè)谂拇u，他談到他兩條窯，做的也特別的好，特別疫情之后，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，現(xiàn)在的效果也特別的好，因?yàn)樗@兩條窯，最主要的為什么好？

他并不是說淄博市場(chǎng)又復(fù)蘇了，當(dāng)然比以前要好得多，金獅王它最大的特點(diǎn)，是針對(duì)什么呢？針對(duì)小B，一些工程去開展，所以他工程這兩年發(fā)展的非常快，讓我們老袁總這方面發(fā)一發(fā)力，他就上去了，所以這些產(chǎn)品還不夠賣，不夠做。

所以大家想，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是渠道市場(chǎng)，如果在這兩方面做好了，中小企業(yè)其實(shí)還是有前景的，是有生存空間，甚至可以借機(jī)發(fā)展。

任何時(shí)候都會(huì)優(yōu)勝劣汰，不會(huì)說行業(yè)整個(gè)需求在下滑，好像企業(yè)只能退出。

實(shí)際上這個(gè)之下就不斷地有好多新的企業(yè)上來。比如說拼多多和淘寶的關(guān)系，像BAT那么大型，市場(chǎng)占有率太高了，怎么可能再出現(xiàn)另外一個(gè)，拼多多對(duì)那些小鎮(zhèn)青年，農(nóng)村市場(chǎng)，另外對(duì)一些低價(jià)的產(chǎn)品，比如出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，或者一些低價(jià)的產(chǎn)品，它從產(chǎn)業(yè)鏈到市場(chǎng)鏈兩邊都打通了，這一下發(fā)展就特別地迅速。

所以，從這個(gè)例子來看，其實(shí)我們?cè)诮ㄌ招袠I(yè)并不是說就沒有了新生力量。一不小心，你只要找到了這個(gè)市場(chǎng)的縫隙，你就可以發(fā)展起來。

中小企業(yè)不要太迷茫，關(guān)鍵你有沒有獨(dú)特的地方、有沒有核心的地方。一定要能夠打造這些，如果你打造不了，我覺得那是真的是沒辦法，再加上又是現(xiàn)金流不好，資金鏈有斷裂，所以我在書上講的還不如主動(dòng)的退出。

現(xiàn)在就是一個(gè)機(jī)會(huì)，比如說疫情好了，可能有些企業(yè)想去并購，趁這個(gè)機(jī)會(huì)，可以脫手。現(xiàn)在已經(jīng)有這個(gè)案例，我想這是一個(gè)需要大家重視的。

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陶瓷中小陶瓷企業(yè)，OEM企業(yè)適合做工程渠道嗎？

鮑公：

剛剛就舉了金獅王的例子，它就是一個(gè)非常成功的案例，所以沒有不可能，只有我們有沒有用心去做，就說做口罩一樣的，大家都覺得口罩與我們沒關(guān)系。

我一個(gè)學(xué)生，做移動(dòng)增值服務(wù)的，他花了12天時(shí)間，從一個(gè)想法到把口罩做出來。買設(shè)備，做車間，無塵車間，買材料過來，他都做出來了。那么，什么叫不可能？

所以關(guān)鍵問題，在市場(chǎng)的一個(gè)環(huán)境里面，我們更要轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)過來，不要按以前的傳統(tǒng)邏輯往前走，確實(shí)我們大家覺得什么機(jī)會(huì)都沒了。

大家前兩年也沒看到做厚磚有前景啊，它現(xiàn)在做出來非常好。包括我們自己家裝修，我們花園、圍墻都是用厚磚來砌的，以前都是用花崗巖，現(xiàn)在不用。所以我覺得，中小企業(yè)一定會(huì)有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵我們要敢于去想，敢于去干。

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現(xiàn)在疫情影響，線下活動(dòng)難做，覺得請(qǐng)明星代言陶瓷品牌，買肖像使用權(quán)、短視頻、甚至抖音直播這一塊，有可去操作的嗎？

線上提問：現(xiàn)在疫情影響，線下活動(dòng)難做，覺得請(qǐng)明星代言陶瓷品牌，買肖像使用權(quán)、短視頻、甚至抖音直播這一塊，有可去操作的嗎？

鮑公：

我覺得可以操作，怎么不能操作了呢？我剛剛都講了，什么都要敢去嘗試。

最近明星也大量的在出鏡啊，做直播也帶貨，我覺得明星也有個(gè)轉(zhuǎn)型的過程。以前都是像天之驕子一樣的，對(duì)吧，好像對(duì)這些東西不屑一顧。

鮑公直播現(xiàn)場(chǎng)

但是現(xiàn)在，你看現(xiàn)在這次疫情打擊最大的是什么？就是交通、飲食、文化、娛樂。那么現(xiàn)在他受到影響，現(xiàn)在你們?nèi)プ觯鋵?shí)也好，價(jià)格也便宜了，他自己可能也主動(dòng)地要去嘗試新的東西了，要去轉(zhuǎn)型改變，這倒是一個(gè)機(jī)會(huì)。具體怎么做的話，可能每個(gè)企業(yè)是不一樣。