外國客商參觀佛山陶瓷產(chǎn)品

　　歷經(jīng)一波又一波油價上漲打擊和頻頻遭遇反傾銷襲擊的佛山建陶業(yè)，行業(yè)發(fā)展正遇到重重困境之時，北京辦奧和美國新奧爾良重建突現(xiàn)的逾千億建材大市場有望助其走出困境。

　　最近兩則消息令佛山建陶業(yè)無比振奮：一是最近北京奧運工程業(yè)主采購團(tuán)赴佛山，為2008年北京奧運建設(shè)進(jìn)行采購；二是遠(yuǎn)隔重洋的美國，因去年受風(fēng)災(zāi)，新奧爾良將重建，在建材采購上拋出千億市場的訂單，等待佛山陶企前往“淘金”。

　　“雙奧”拋“千億”訂單

　　“新明珠陶瓷公司已經(jīng)填完調(diào)查表，還有些陶企正在填。”中國陶瓷網(wǎng) 陳經(jīng)理昨天接受記者采訪時稱，美國政府將投入至少2000億美元，重建去年受卡特里娜颶風(fēng)重創(chuàng)的災(zāi)區(qū)新奧爾良。而美國采購商對中國建材尤其是物美價廉的建筑衛(wèi)生陶瓷表示了極大興趣，并與中國陶瓷網(wǎng)達(dá)成初步合作意向：由該網(wǎng)整理包括陶企的生產(chǎn)能力、信用考評和海外銷售情況等相關(guān)企業(yè)目錄后，交給美中貿(mào)易發(fā)展協(xié)會評估審定，然后再提交給美國政府及采購商。“而美國最終將向哪些陶企采購，今年9月就塵埃落定。”陳經(jīng)理說。

　　去年8月，“卡特里娜”颶風(fēng)導(dǎo)致美國新奧爾良80%地方被淹，15萬幢房子被毀。

　　來自國內(nèi)準(zhǔn)備2008年奧運消息，北京將以奧運會為“推進(jìn)器”，預(yù)計總投資將達(dá)到1.5萬億元人民幣進(jìn)行城市及場館建設(shè)。“對陶瓷建材的需求約達(dá)3000億元。但采購范圍是國內(nèi)所有建陶產(chǎn)區(qū)，不僅僅是佛山。”據(jù)陶瓷協(xié)會有關(guān)人士透露，去年底中國陶瓷工業(yè)協(xié)會曾專門陪同奧運工程業(yè)主采購團(tuán)，繞開新聞媒體前赴佛山“相親”，最終將“繡球”拋給了新明珠、歐神諾、珠海白兔等陶企。

　　有產(chǎn)品輸美者最受惠

　　據(jù)了解，與奧運工程采購團(tuán)悄然遴選供應(yīng)商不同，早在去年10月陶交會論壇期間，擁有1.3萬進(jìn)口商會員的美國進(jìn)口商協(xié)會主席菲利普W·柏德就透露，被“卡特里娜”颶風(fēng)重創(chuàng)的新奧爾良將對中國陶瓷有巨大的需求。他預(yù)計，今年至少組織10個采購代表來華考察。中國陶瓷網(wǎng)近日表示，已和美中貿(mào)易發(fā)展協(xié)會廣州代表處達(dá)成初步合作協(xié)議。

　　“守得云開見月明。”一位陶企負(fù)責(zé)人這樣說出內(nèi)心的感受。據(jù)了解，之前以自主品牌在美國市場銷售的中國瓷磚，因為沒有西班牙、意大利等國的產(chǎn)品品牌響亮，銷售步履維艱。現(xiàn)在竟成“近水樓臺”，美國人第一時間想到已經(jīng)登陸美國市場的中國建陶品牌產(chǎn)品。目前我市蒙娜麗莎、東鵬、新中源、雅士高夫、建輝、歐典等陶企產(chǎn)品以自主品牌出口至美國。

　　“大路貨”機(jī)會最少

　　據(jù)悉，曾專門攜帶中國陶瓷回國檢測的西班牙國際級知名建筑設(shè)計師安東尼奧稱，中國陶瓷產(chǎn)品單論質(zhì)量，比歐洲產(chǎn)品有過之而無不及，但限于多是“復(fù)制品”，缺乏自主創(chuàng)新內(nèi)涵，所以在歐美市場備受冷落。雅士高夫陶瓷董事長陳彥斌認(rèn)為，美國人絕不會采購“大路貨”，而擁有外觀設(shè)計專利的瓷磚等，一般都是時尚產(chǎn)品，不是批量克隆的大路貨，這些瓷磚或衛(wèi)浴潔具更容易過關(guān)斬將進(jìn)入采購商的眼球。

　　小貼士：

　　抓美國采購機(jī)會先搭通代理商“天地線”

　　美國建陶采購大單從天而降，眾陶企怎樣抓住機(jī)會？東鵬陶瓷公司董事長何新明指出，盡管中國陶瓷備受美國消費者青睞，但銷量卻不多。原因是信息不對稱，國內(nèi)生產(chǎn)商難以和美國大型采購商搭通“天地線”。

　　據(jù)每年采購約10億美元陶瓷(中國陶瓷約占2000萬美元)的美國HOMEDEPOT建材超市副總裁FRANK透露，中國陶瓷生產(chǎn)商要先接觸美國采購商的代理商，而不要“自作多情”，直接向采購商郵寄樣品。因為美國采購商都是嚴(yán)格地“按部就班”地從代理商處篩選供應(yīng)商名單的。否則可能會被懷疑為“暗箱采購”。所以陶企除與中國陶瓷網(wǎng)聯(lián)系外，也可先和美國一些大型代理商“接頭”。 [記者 王洪軍]
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