彰顯著高端的氣息，卻走著親民的路線。這是筆者在走進致勝企業的第一感覺。展廳雖然還沒有裝修完成，但是可以看出整個展廳裝修色調簡單，基本以淡色系為主，高端大氣但又不會讓人產生距離感，更突出產品本身的質感美。

致勝企業營銷總經理栗一鳴

2021年底，致勝和億方強強聯手打造全新的致勝企業，從產品、人員重組、政策等多方面都進行了較大調整。在面對各大陶瓷廠商紛紛提價以緩解原材料成本漲價壓力的情況下，致勝企業會有什么發展的規劃呢？近期筆者隨陶衛網總經理李聰走進致勝企業，與致勝企業營銷總經理栗一鳴進行專訪探討致勝在變局下的發展之道。

致勝企業營銷總經理栗一鳴（左）陶衛網總經理李聰（右）

原廠原坯，純正廣東磚

“你的磚是廣東磚嗎？”在終端陶瓷門店的銷售人員，總會遇到問這樣問題的客戶。在消費者的心里，廣東磚似乎是質量的象征，靠譜，因此廣東磚受到了大部分消費者的青睞。致勝企業營銷總經理栗一鳴為筆者介紹，在2021年底，致勝企業與億方企業在品牌和廠商之間強強聯手，打造全新的致勝企業。致勝企業擁有15年的建陶生產經驗，目前為止，致勝在新興擁有600畝的生產基地，4條寬體智能窯爐生產線。涵蓋400x800mm、800x800mm、600x1200mm、750x1500mm、900x1800mm等市場主流的規格產品，實現原廠原坯，每一片都是廣東磚。而且每一片磚從選材、生產、出倉，每一步工序都經過嚴格的檢驗工序，從源頭上為客戶把好質量關。

目前，致勝企業共有致勝陶瓷、億方國際陶瓷、衡大陶瓷三個品牌。未來，致勝企業的三個品牌產品還會做到獨立花色和獨立底標。不僅讓每個品牌都有自己的賣點，并且為消費者提供更多的產品花色選擇。

重組團隊，賦能終端

致勝企業從原來的七大品牌精簡到目前的三大品牌，栗一鳴敏銳地意識到企業必須重組團隊，知人善用，才可以整合人才資源，將團隊的無限力量發揮出來。因此栗一鳴把人員重組成6個小組，分配到三個品牌，由每個品牌的負責人進行統一的專業管理，真正發揮團隊的作用，為終端賦能。

在此次的專訪中，筆者深刻感覺到栗一鳴是一個善于學習優秀經驗并傳授，讓團隊共同進步的人。對于經銷商的管理，并不是傳統的硬壓貨模式，而是真正地保姆式營銷。除了基本的產品質量提升、花色研發的投入和親民的價格外，還會根據經銷商的實際情況，為經銷商分享好的經營模式。在專訪中，栗一鳴為我們舉了濟寧經銷商的例子，濟寧的門店主要以產品批發為主，他們選擇多地分倉合作的模式，在城市各個區域分布十幾個倉庫，統一管理，統一運營，通過智能調度配送路線，保障產品快速準時地送達用戶手中。這種模式縮短了倉庫與消費者之間的距離，降低物流成本，提升配送的時效性。于是，栗一鳴把這種優秀的成功的經營模式分享給每一個有相同情況的經銷商，讓他們可以從中吸收有用的經驗，增強自身的綜合實力。

15周年慶，打造親民瓷磚品牌

栗一鳴提到，今年正好是致勝企業的15周年慶，致勝企業計劃在陶博會之際，通過產品的質量、花色的提升，團隊的重組，總部展廳的升級，為消費者呈現全新的致勝面貌。就本次陶博會，直接安排了產品研發部到工廠駐點，研發開拓40-50款規格為750x1500mm、900x1800mm的素色磚，并以工廠直銷的親民價格回饋新老客戶。同時通過總部展廳的升級改造，為消費者展現致勝產品的魅力，塑造企業的親民的形象。

從左到右：億方國際品牌總經理 楊一龍，致勝企業 營銷總經理 栗一鳴，致勝企業董事 林志波，致勝陶瓷品牌總經理 譚莉，衡大陶瓷品牌總經理 羅寶鈿

每個企業的成功經驗都不相同，不能生搬硬套，只有基于自身的實踐經驗，結合企業的實際情況，總結出一套適合自己企業健康發展的方法論才是成功之道。栗一鳴，正視企業自身的不足，轉變企業的運營模式，重組團隊，打造親民品牌，筆者認為這正是致勝企業成功的原因。