2021年1月25日，由中國工業合作協會家居整裝分會、陶瓷資訊、陶衛網主辦，中國陶瓷總部|中國巖板·新材展示采購基地協辦，恒潤豐冠名，斯肯互動、蟻安居支持的【陶業觀察局】首期線上論壇【青年企業家】成功連線。

山東淄博金獅王科技陶瓷集團總經理袁飛在本次【青年企業家線上論壇】就疫情下金獅王科技陶瓷集團的機遇與挑戰、數字化營銷、疫情常態化下的企業發展以及青年企業家與上一代企業家之間的不同做出探討。

△山東淄博金獅王科技陶瓷集團總經理袁飛

01疫情面臨的機遇與挑戰是定位問題

談及2020年的機遇與挑戰，袁飛表示，相對于全國來講，山東疫情管控層面比較嚴格，復工復產的進度是慢于全國大部分地區的。因為北方城市政策卡得比較嚴，2020年他們延后了很長時間才點火。

在他看來，疫情面臨的機遇和挑戰更多的是定位的問題。作為北方產區的企業更多是定位在產品上，通過產品發揮好優勢。2020年，金獅王企業生產的兩公分厚磚系列產品銷售很不錯，主要跟工程結合。經銷商板塊對于企業來說增長不是很明顯，重點是在工程領域增長較多。

他表示，未來公司的技術和生產會向工藝、品質以及全尺寸幾個方向發展。自從巖板出來后，看到瓷磚開始往板材轉變。其實兩公分厚的花崗巖類的材料，他們理解這也是一種類似于石材板材。所以在生產的過程中會設計不同的厚薄尺寸、工藝面以及瓷磚的工藝手法，讓它突破瓷磚的范疇進入到板材領域當中。

在板材板塊中品牌效應相對會弱很多，更注重的是材質品質。現在來看，整個山東的疫情防控還是很嚴密，這對整個產區來說是好事。相信2021年開年較2020年會有明顯的改善。2021年，金獅王公司對設備進行了升級改造，圍繞產品做深做高；另外還要提高服務品質，打造更靈活多變的規格，工廠還將打造自主獨立的切割線。未來對數碼類技術產品也越來越重視，數碼工藝的應用會越來越多。

他理解的生產，未來還是會向柔性化生產趨勢發展，數碼類的產品會是突破的方向。企業會更加多元化發展，金獅王的定位做高附加值的產品，就是更柔性化地生產。

02數字化營銷是未來不可逆的趨勢

在袁飛看來，數字化營銷是一種趨勢，但是也不是所有企業都合適。前段時間他和幾個朋友交流過，這些朋友通過網紅帶貨的方式確實能做一些小型的團購，可以實現高檔產品的銷售。

他認為營銷不僅僅只是賣貨，像線上招商、服務、引流，通過數字化技術去解決痛點。比如說企業內部的云會議、OA系統的應用等等。可以說數字化營銷在未來是不可逆的趨勢。網紅帶貨未來可能會發展成為部分企業的主流營銷渠道，但成為行業的主流營銷渠道還是需要時間來論證。

但如果不接受或積極擁抱數字化營銷，企業會受到很多負面影響，甚至會在這個時代落伍。因為隨著數字技術的成熟，疫情之后大家對直播、視頻會議等進一步的認可和線上市場的培育，會進一步加大企業在這個領域的布局。

金獅王企業一直在嘗試，也找了很多合作伙伴打造企業的IP，可能現在對企業來說IP比較難做，但是個人IP的打造還有一定機會。最近，袁飛與不少千萬級別粉絲的淄博本地抖音大V交流發現行業在未來做這一塊還是會有很多機會，但是具體怎么走，或者是未來的路到底怎么樣，現在也看不清楚。但是做比不做更好，所以，他更希望先上車再買票，企業一定要布局數字化營銷，然后邊走邊看。

03新常態下，誰健康誰能活更長才是關鍵

淄博產區從17年開始就進行了一場大型環保風暴，整個淄博產區的企業全部都換天然氣。淄博產區的環保設備24小時都要上傳數據，所以環保成本非常高。金獅王企業每天環保費用大約2萬元左右。

袁飛認為，天然氣的燃料成本比較高，這樣會倒逼企業想辦法提高競爭力，很多企業都找到了自己的生存方式。比如疫情來臨之后，企業的物流成本、原材料采購成本增加很多。

疫情是一種新常態，其實新常態這個詞在幾年前大家都已經提出來。新常態這個詞他的理解是大家對未來的一種適應，因為社會經濟、政治環境都在變化，那么相應變化之后怎么去應對是關鍵。

前段時間，袁飛打了一個流感疫苗，疫苗說明書上提到，這個疫苗已經涵蓋了非典和SARS的疫苗。在他看來，雖然現在可能大家都不再提非典了，但是打的疫苗里邊就涵蓋非典疫苗，側面說明這個病毒應該還在國內流傳，只不過每個人都已經有抗體了，SARS和非典可能就成為普通的流感。

他相信過幾年新冠疫苗普及了，大家可能打的流感疫苗都會涵蓋新冠疫苗，那么也就成為新常態。不會像現在疫情防控這么嚴格，大家都有抗體了，新常態影響會越來越小，大家也越來越適應這個狀態。

現在陶瓷行業的新常態，比如說價格戰，也是大家產銷不平衡、產能過剩所致。在這個新常態下，誰健康，誰能活更長才是關鍵。只有生存時間越長才越能贏得未來，所以，大家要面臨的新常態就是鍛煉好自己，讓自己更健康，讓自己長久的活下迎接未來的新機遇。

大家不要去抱怨，要把明年想象得更難做，調整好自己的心態，積極面對這些變化，擁抱變化，擁抱新常態，這保持自己心態，保持企業活力的一個方法。

04讓企業健康發展，順應時代

提到與父輩的不同，袁飛表示，父輩和年輕這一代差異很大，他們的的管理風格是生活閱歷所造就的。因為他的父親參過軍，管理方式相對比較硬朗，轉到他這一代之后則更多要求正規化的管理。因為年輕一輩普遍接受過高等教育，視野也會更寬廣一點，這是兩代不同的區別。

如果把兩代做事方式和對企業管理的理解放到時代背景之上，他認為大家都做了同樣的事情。父輩做了在他的時代背景下引領時代的事情，那么，年輕一輩也要做在這個時代背景下引領時代的事情，包括新常態、數字化營銷等一系列的工作。

對于企業來說，父輩經營的年代錢比較好賺，對成本的把控往往不夠精細化。反而到了年輕這代管理企業更加注重成本管控和效率的提升。因為現在市場不如以前好做，各種成本也在增加，對于生存能力的考驗也逐漸加劇。

其實建陶行業整個管理效率很低，屬于比較落后的階段，他認為還有很多機會提升。鍵陶生產效率提升、毛利率擴大，就會有更多的成長空間，相應企業的競爭力和存活的持久性就會更多。

通過時代去看，如果看十年，那么他和他父親之間的管理方式和經營理念或許有天翻地覆不同，但如果按一百年來看，其實他們都干了同樣一件事情，就是讓企業健康發展，順應時代做符合他們的管理模式。

如今行業在喊創新，但他認為現在也并沒有創新。只是看到了很多國外科技公司、互聯網公司的新方法，并拿到建陶行業用而已。他認為核心一點就是做順勢而為的事，讓企業更持久地健康發展，讓更多跟著他們一起打工的人有飯吃，賺更多的錢，這是核心目的。